个险事业部工作特色：

作为人口大国，随着35-54岁人口占比的提升、人均GDP的向上突破、居民杠杆率的高位，人们需要更多的人身险保障，对保险营销员、代理人的要求也越来越高。但人身险需求并非刚性需求，而是需要被“唤醒”，很少有人会主动购买，因此需要保险公司在供给侧的强力推动，这成为个险渠道迅速发展的逻辑原理。作为助力寿险成燎原之势的火种，个险营销成为我国寿险业从弱到强、可持续发展的原动力，个险渠道成为寿险业最重要的销售渠道。

个险渠道定位“树公司强司之本、创企业价值之源”，以长期价值保费为核心，倡导长期缴费产品，同时依托渠道和企业端BBC模式、中介模式、互联网模式、直销团队精英化模式等，利用公司投资端优势对行业企业客户开拓，定制服务开拓个险，推动个险渠道客户积累平台的建设。

个险事业部业务模式：

以代理人为主体的个人寿险销售网络，营销员与寿险公司是一种代理管理，营销员是与寿险公司相互依存，代理人通过一对一与客户进行交流签署保单获取佣金。

个险渠道是目前最适合销售健康险等长期保障型产品或其他复杂昂贵保险产品的渠道，近年占比出现了明显回升，重新成为保费的第一大渠道。2017 年个险渠道保费占人身险公司业务总量的 50.2%，同比上升 4.0 个百分点；而银保渠道占比 40.7%，同比下降 3.5 个百分点，个险在未来仍将是贡献保费和价值的首要渠道。

个险事业部工作职能：

个险渠道两大发展动力是“增员”与“留存”，其中“留存”自然伴随着管理、培训、销售支持——“增员”是短期最有效的提升新单保费的措施，也是保险公司的传统抓手；“留存”是中长期最关键的提升可持续增长能力的修炼。

外勤人员管理：包含人员入离职、晋升考核、佣金发放等；业务报表管理：包含数据分析、业务支持、产品对接；

企划督导管理：包含荣誉体系建立，方案制定、数据追踪、物料支持、项目对接；培训支持管理：包含培训规划、培训组织、课程开发、培训督导等。

由增量向提质转变，已成为每一家寿险公司的战略导向。未来对于营销员渠道的考核，不仅包括产能和活动率这类“硬指标”，更强调标准化的优质服务体验，将客户体验作为衡量渠道品质的标准。

个险事业部产品特色：

产品是为企业创造利润的重要内容，是营销队伍赢得客户的重要武器。个险渠道现销产品共计十款。在产品推动方面会结合个人客户的收入情况及保障需求，来选择匹配的保险产品及产品组合进行接触及后续的产品推动。

1. 产品设计思路：针对不同的客户，提供不同保额的产品方案。

2、沙龙运作：利用沙龙运作进行现场宣讲，通过集体展业形式，与客户建立信任，从客户痛点出发，连同公司概况、产品介绍进行宣讲。

3、工具支持：结合下载福家APP科技赋能，获取客户名单，提升客户体验感。利用业务营销方案，重点推荐10年期以上的产品。

个险事业部主打产品：

1、和谐超能保重大疾病保险

2、和谐福惠保重大疾病保险

3、和谐福享传承终身护理保险

主打产品保额配置：

中等收入的家庭，产品保额的配置在30万幅度，高收入家庭，产品保额的配置在50万左右。

重疾险配置一般建议：

成人重疾险保额=治疗费用（平均30万）+5年康复费用+陪护人误工费（陪护人收入*5年）+工资损失（5年收入损失）

孩子重疾险保额=治疗费用（平均30万）+5年康复费用+陪护人误工费（陪护人收入*5年）+成年前的保障费用

老人重疾险保额=5年康复费用+陪护人误工费（陪护人收入*5年）

 

咨询请拨打：和谐健康客服热线：028-956076