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渠道渗透经营 挖掘销售潜力

在保险行业做中介渠道营销，是挑战，更是机会。对有十五年金融从业经历的黄烜婷来说，从做个人营销到渠道营销，是营销方式的转变也是营销思维的更新。

四川地区的保险中介市场已趋于成熟和稳定，各大保险公司之间的市场竞争也是非常的激烈，从公司实力到产品，再到团队的服务，各家公司把综合竞争力提升到最大，最强，面面俱到。在这么多且强劲的对手面前，作为一家健康险公司，如何提升自己的竞争力，也是渠道经理的必修课程之一。

 

 

在与多渠道的多次反复沟通和了解中，黄烜婷老师发现，通过渠道统一的大早会培训后，很多机构的代理人对我司的产品、投保规则、服务流程并不是很了解，也没办法做到详细的沟通，在发现这个问题后，黄烜婷老师开始尝试各种办法去改变这个现状，在与渠道负责人的多番沟通后，争取到建立了渠道机构的微信服务群的机会。

在渠道微信服务群里，因为代理人的年龄、身份、甚至文化程度的不同，导致我们统一培训的时间很难统一，培训接受度也参差不齐；黄烜婷老师开始有目的的计划培训产品的时间、培训方式以及课程内容。

经过一系列的计划、调整，最后黄烜婷老师在10-11月份通过对阳光保险代理四川分公司实施了将近20场线上线下培训，渗透到阳光保代每家分支机构，针对个别代理人的疑问沟通至深夜，辅导出单。付出就有回报，阳光保代的业绩从零开始，陆续出单，在短短的一个月内销售出几十件慧馨安产品。

 

阳光保代龙腾中支启动大会培训

经过黄烜婷老师对渠道的渗透经营，培养了渠道代理人的销售习惯，为代理人提供了优质和专业的服务，让代理人更加信任和谐健康，信任和谐健康中介部，为中介部的成绩单添砖加瓦。

做渠道渗透经营，挖掘渠道的销售潜力，黄烜婷老师让我们看到了一位优秀渠道经理通过自己用心经营赢得了渠道的认可和信任，也让公司和渠道的合作关系更上一层楼！

 

（供稿人：四川分公司中介部 唐欢）