一、案例介绍

客户刘先生到保险公司咨询增额类保险，表示自己手头上有30万元资金，想买一份30万三年交增额类产品，多一份保障，也多一份规划。

保险公司黄经理接待刘先生，通过洽谈了解到这30万资金是刘先生老家的拆迁款，刘先生年收入大概10万元，但是觉得自己努力工作能承担后续的续期缴费。黄经理分析刘先生后续的续期缴费压力很大，甚至可能缺乏第二年续期缴费的能力。故保险公司建议刘先生再多做考虑，30万三年交的增额类产品可能不适合他。

刘先生思考后表示，确实是自己冲动了，感谢保险公司的提醒和建议。在深思熟虑后，投保了2万三年交增额类产品，表示剩余资金会用于日常开销使用，这样保险续期缴费无压力，生活也轻松很多。

二、案例分析

根据《保险销售行为管理办法》第二十八条 保险公司、保险中介机构、保险销售人员在销售保险时，发现投保人具有下列情形之一的，应当建议投保人终止投保：

（二）投保人持续承担保险费的能力明显不足的；

本案中刘先生的年收入和资金情况，明显不满足持续承担保险费的能力，故保险公司建议刘先生终止投保，最后客户根据自己的条件选择了合适自己且有能力缴费续期的产品。

三、消费者提示/风险提示

投保保险产品，要根据自己持续承担保险费的能力而定，不能因为有能力承担首期保费，而忽略了续期缴费压力，否则可能导致无法承受续期缴费，导致保单失效，产生资金损失。

供稿部门：和谐健康保险股份有限公司广东分公司