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部门风采——银邮事业部

 

银邮事业部工作特色：

过去近10年，面对新竞争者挑战、监管环境趋严、客户行为变化等多重冲击，全球保险业规模、收入和盈利增长承压。尽管如此，在诸多主流分销渠道中，银保渠道仍实现了稳健增长，且明显高于保险市场平均增速。中国保险市场过去几年保持快速增长，2019年一跃成为世界第二大保险市场。我们预计中国保险市场将在后疫情时代继续保持快速增长势头。在此期间，拥有海量客户基础和主账户关系的商业银行，在实现财富管理业务加速突破的同时，也将成为保险业务最重要的分销渠道。

银邮渠道定位“兼顾保障与投资需求，回归行业初心”，深入理解银行客群特征和真实需求，打造定制化银保产品和解决方案。在与银行长期合作基础上，聚焦银行战略客群和战术客群，以中长期发展视角在产品创设和产品营销领域重点投入，在协助银行满足客户保障需求的同时，为自身创造价值。

银邮事业部业务模式：

银邮事业部主要经营银行保险业务，由公司与各国有制银行、股份制银行、城市商业银行、城市农村商业银行、外资银行等签订合作协议，合作银行代理销售公司保险产品，公司向合作银行支付代理手续费。

目前，总公司银邮事业部已经与中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行等共计32家银行总行签订了合作协议，合作范围覆盖了全国17家省级分公司，合作网点数量超50000个，可以通过银保通、手机银行、网上银行、自助终端设备实现产品的销售，满足了客户线上与线下相结合的服务需求。

银邮事业部工作职能：

随着客户需求与行为、银行经营策略和银保发展模式的不断变化，银邮事业部不断加强核心能力建设。

总公司银邮事业部设有渠道管理室、企划培训室、业务支持室、人员管理室四个科室。全面负责公司银保产品渠道准入、生产系统测试、销售队伍辅导训练、网点信息管理、人员招募与考核等工作，指导分公司银邮业务部和银创业务部有序开展业务，为分公司业务发展提供支持。

分公司银邮业务序列分为银邮业务部和银创业务部两个一级部门。银邮业务部负责分公司辖内国有制银行、股份制银行、外资银行渠道的业务推动与售后服务工作，银创业务部负责分公司辖内城市商业银行、城市农村商业银行的业务推动与售后服务工作。

具体包括：

公司各合作银行渠道的开拓与维护工作；

公司新产品在合作银行的准入及业务推动工作；

银保通等系统的需求报送及系统测试工作；

各合作银行渠道的手续费结算工作；

协助各合作银行渠道开展售后服务工作；

各合作银行网点的信息维护与管理工作；

各分公司销售队伍的招聘与考核工作；

银保销售队伍的培训与辅导工作；

对各分公司的业务督导及帮扶工作；

银保业务电话回访及双录工作的追踪工作。

银保事业部产品特色：

保险作为银行财富管理业务的重要组成部分，是银行与客户建立长期信任关系的重要金融产品，银保渠道持续保持新产品的定制开发和存量产品敏捷迭代优化，有效提升银邮渠道对客群的响应效率。

银邮事业部主打产品：

1、和谐康福护理保险（万能型）

2、和谐康顺护理保险（万能型）

3、和谐福顺终身护理保险

主打产品保额配置：

从专业的角度来看，在购买保险时应首先关注人身保障，保证风险来临时有足够的现金以应急；然后再考虑保单的增值功能。

保障账户，在被保险人身故或患重大疾病时提供高额赔偿；

理财账户，保单账户价值以一定的利率进行不断地累积。

个人保额=3到5年的被保险人年收入。根据统计显示，家庭成员的丧失对家庭的经济影响一般经过3-5年的时间逐渐消退。例如被保险人年收入为5万的，可以把保额做到20万左右。

家庭保额=家庭负债。例如某家庭夫妻俩有房贷50万，则夫妻二人的总保额即可选择50万左右。除此之外，保额的选定还与投保年龄、期交保费、交费期长短等因素有关，客户应结合自己的实际情况进行选择。

 

 

咨询请拨打：和谐健康客服线：028-956076