直销事业部工作特色：

直销部的特色主要体现在直播板块、业务板块和营销成长营三条线。

1.直播板块

直销直播板块有两条内容线：短视频和直播推广兼带货。

（1）短视频

每条短视频时长1-3分钟左右，目的是通过全员转发，公共平台上发布，推公司、推产品、推影响力，同时通过公众号运营、抖音等短视频平台等进行推广。也为实现全员营销提供营销素材。

（2）直播推广兼带货

直播带货可以是我们公司自己的有一定直播基础的优质主播，也可以邀请明星大咖来到直播间宣传带货。利用我们的专业知识+营销，打造一个直播团队，并且将进行直播内容和流程的标准化，赋能给我们更多的合伙人去直播。

 

 

直销事业部业务模式：

人员搭建、业务模式和培训模块的营销成长营。

（1）人员特色

外勤人员招募包括直销合伙人和独立代理人。

直销合伙人，是我们自己直接培育的精兵强将，精英团队。标签：有资源，有能力，形象好

独立代理人，是社会上有关系、有资源、能直接带来单子或关系的人，不由我们培育和管理，是来和我们合作出单的。他们可以独立出单，也可以有直销合伙人辅助出单。

 

直销合伙人就是我们的特种兵部队，要花大精力去招募和培育，可以是同业过来的，也可以是没做过保险的，但是本身形象、资源条件、营销能力都要不错。这样展业的时候，他们也能突出我们公司的特色，也同时宣传了公司的品牌形象。

（2）业务特色

直销部通过接洽和维护政府关系实现企业开拓。我们的直销合伙人打通政府关系，拿到一些企业资源，对接到企业的老板，直接去营销老板签企业团单。

直销部也计划以项目制形式开展企业会销。与企业形成总对总协议，我们的直销合伙人以3个人一梯队的架构，进驻到这家企业去给他们开产品宣讲会，或者保险知识普及会、医疗知识普及、法律知识普及等。我们去做会展会销。对方企业需要给我们提供的是第一我们能进，第二是给我们提供场地，协调时间，然后全员参加。这样会后现场就形成扫码销售保险。

（3）营销成长营

直销部结合友邦/大都会/中信保成的培训要点，要出营销成长营的系列视频。这个营销视频是给到我们所有业务前线，不止是直销，也可以给个险、团险、银邮、银保等。前线业务员通过这些培训视频，提高销售期交产品能力。

直销事业部工作职能：

直销事业部成立于2021年2月1日。直销事业部倡导阳光包容，自主高效。部门既大而全，又少而精。大，是业务规模大，业务范围大；全，是销售渠道全，产品品类全；少，是外勤人数少，精，是人员质量精。

直销部的职能在于直接销售公司全渠道的产品。直销部外勤营销员不设层级架构，佣金比例高，具有极大获得市场竞争力。直销部以试点的形式，打造一支高素质，高产能业务特种兵。

 

直销事业部主打产品：

关于产品，直销部是特种兵部队，产品就是武器，所以理应任何产品都能卖，但我们也有选出的主打产品。

首先是企业客户，主打产品是福运团体重疾保险。如果是企业的员工客户，主打产品是福满多重大疾病保险和福运福享传承老年护理金保险。这两款是我们的渠道特色产品。

 

 

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