个险事业部工作特色：

　　个险渠道定位“树公司强司之本、创企业价值之源”，以长期价值保费为核心，倡导长期缴费产品，同时依托渠道和企业端BBC模式、中介模式、互联网模式、直销团队精英化模式等，利用公司投资端优势对行业企业客户开拓，定制服务开拓个险，推动个险渠道客户积累平台的建设。

　　个险事业部业务模式：

　　以代理人为主体的个人寿险销售网络，营销员与寿险公司是一种代理管理，营销员是与寿险公司相互依存，代理人通过一对一与客户进行交流签署保单获取佣金。

　　个险事业部工作职能：

　　个险渠道两大发展动力是“增员”与“留存”，其中“留存”自然伴随着管理、培训、销售支持——“增员”是短期最有效的提升新单保费的措施，也是保险公司的传统抓手；“留存”是中长期最关键的提升可持续增长能力的修炼。

　　外勤人员管理：包含人员入离职、晋升考核、佣金发放等；

　　业务报表管理：包含数据分析、业务支持、产品对接；

　　企划督导管理：包含荣誉体系建立，方案制定、数据追踪、物料支持、项目对接；

　　培训支持管理：包含培训规划、培训组织、课程开发、培训督导等。

　　由增量向提质转变，已成为每一家人身险公司的战略导向。未来对于营销员渠道的考核，不仅包括产能和活动率这类“硬指标”，更强调标准化的优质服务体验，将客户体验作为衡量渠道品质的标准。