【导读】有些富人认为自己不需要买保险，但事实上，保险对于他们来说是一种不可或缺的重要的金融资产。

1.保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产
      企业家风险：据统计，民营企业平均寿命只有3年，人身伤亡、婚姻变动、税收负担和潜在的经营风险，都可以让企业家财富损失巨大。
       在富人的财务管理中，有一条铁律是“风险管理优于追求收益”，首要需求是对已有财富进行有效保护，建立企业与家庭之间的“防火墙”。在建立企业和家庭防火墙方面，忍受保险具有很大的优势，不仅提供风险保障功能，而且还可以隔离风险，充分保障其家人未来的生活。

2.保险是保证生命资产的财产
       生命算资产吗：房子、车子、存款、股票等有形的钱财是资产；一个人拥有的生命资产，也就是人在现在及未来的赚钱能力，也是资产；尤其是富人的生命资产远远大于车子房子，且是创造它们的源泉。
       富人有着令人羡慕的收入和地位，正处于创富的旺盛时期，只要他们人在，每年都能创造出可观的财富，但人不在了，一切化为乌有；高额保单可以为其家人带来的高额经济补偿，这相当于他仍在创造出等额的资产，照顾其家人。

3.保险是保证高风险保障的财产
       何鸿燊住院两月花过亿：2010年初，澳门赌王何鸿燊因跌倒而住院，为得到最好的医疗条件和照顾，租下医院昂贵两层楼的总统套房，看护医务人员近10人。假设如果是你，希望这笔钱是自己还是保险公司出？
       富人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及得到更为优越闲适的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。

4.保险是节免税赋的传承财产
       在未来10年内，中国将迎来一个富人代际“交棒”的高峰期，节免遗产税赋和财产传承是“交棒”时关注的核心，保险具有良好的节税和定向功能，因此是富人传承财富时的最好工具。

5.保险是保值增值的财产
       李嘉诚与风险：李嘉诚是华人首富，其实他不但会赚钱，而且是最讲风险意识。他经常说，经营的第一是假定明天世界发生经济危机，企业的现金流够不够，第二才考虑到盈利。他说：“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”说明他很清楚地了解，在各类资产中，保险是最确定性的资产，在合同签订的那一刻起知道在未来将拥有的利益，不能缩水、打折，在不确定未来划出一份确定资产。
       富人对理财产品的需求并不追求太高收益，而寻找稳健的既能保值又能增值的工具，安全把其财富规划好、保存好之后，也产生一定的财富积累，加之，他们拥有巨大的现金流，适合“以大博小”的理财方式。

（转自《保险行销》杂志）